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采写/王凯 感谢/姜堰索菲亚 杨俊
姜堰位于江苏省几何中心泰州市的中部，属于长江三角洲经济圈，面积不到一千平方公里，人口约八十万，姜堰索菲亚的广告做的无孔不入，覆盖非常广，不仅在繁华的步行街，城区主要道路上可以看到索菲亚的广告，在电影院，车站、大巴车上都有，凡是人流密集的地方都有索菲亚，姜堰索菲亚的广告渠道具体有哪些呢？
1.户外大牌
户外大牌广告在姜堰市区有7个，主要人流量多，非常繁华的地段。在姜堰最高档小区的售楼处对面，投放了大牌；还在姜堰最繁华的地方投放了一个大牌广告，原先这个位置只有房地产的广告，其他品牌都不敢在这个位置投放广告，投放目的是希望买房者能够整天看到索菲亚的广告，让他们对索菲亚有印象；另外经销商周总的考虑就是这个位置其他品牌都不敢投广告，索菲亚有这么大手笔，也是表明了索菲亚的实力。姜堰还在步行街投放了成排的灯箱广告。
2.小区
姜堰对小区做的广告非常多，花样也多。小区外面，会在门口非常显眼的位置，投放索菲亚广告；小区内部，那就不计其数了，在过道、垃圾桶上，闸门，电梯都有广告，还会通过整合资源的形式投放广告，选择和索菲亚相关的品牌，例如诺贝尔等一起投放广告，还在高档酒店牛皮纸巾盒上，防撞柱都插入了索菲亚的广告。
3.移动广告
姜堰索菲亚为了做活动宣传，投资20多万买了一辆LED广告车，平常也会借给建材圈其他品牌用，上面既放索菲亚的广告，也放一些地砖、卫浴等品牌的广告，大家互惠互利；在做活动的的时候，从早上就开车慢慢游街，配合着视频、活动画面、软文，在车移动的时候会发活动的是有“好消息，好消息，索菲亚衣柜做活动了……”，车定点停的时候会播放索菲亚软文。
除了广告车，还有大巴车游行，姜堰会找两辆60客的大巴车，车身全部覆盖上索菲亚的广告，一旦举行活动的时候，就让大巴车去游街，姜堰还投放了二十个公交站台广告。
4.宣传单页
姜堰宣传单页分为两拨人去发放，一拨是大妈，和她们建立了长期的合作关系，大妈们发宣传单页的形式有三种，第一种是跑小区，第二种是游街，但三种是插车。跑小区就是大妈去小区里发单页，铺天盖地的覆盖整个小区，每完成一个小区，姜堰店里就派人去抽查，每栋楼抽查几户人家，检查每家业主门前是否都有宣传单。游街就是在人流量非常大的地方，例如在步行街发传单；插车就是把宣传单插在别人的车上。
发宣传单页的另一拨人是姜堰店里的市场部，他们发宣传单页进行点对点的发单页，主要是在扫楼的时候发给客户活动的单页。还有就是做活动之前，市场部会针对高档小区业主，给他们送制作精美邀请函，邀请他们参加活动。
5.媒体广告
在电视台投放了两支广告，一支是品牌形象宣传片；一支是在电视机机顶盒开机时广告，插入到等待电视机反应的5秒钟时间，这块只针对姜堰区，一般是宣传活动。还有就是在电台，电台开机广告和调频广告都有投放。在影院也有投放广告，这块主要是针对年轻人，在电影开场之前投放广告。
周总经常在开会的时候给员工讲“我们的危机意识要贯穿始终。”正是这种危机感，周总不遗余力投放广告，在姜堰任何地方都能看到索菲亚广告，让广告渗透在人们生活的方方面面，对于广告，周总的心得就是要轰炸式投入，不要一点一点的投，而是要短时间内集中爆发，无处不在，这样别人需要时才会第一时间起到索菲亚。
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发表于 2017-4-17 15:02:52
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