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标题: 测量现场的初步方案沟通 [打印本页]

作者: 18134700286 时间: 2016-2-20 16:58
标题: 测量现场的初步方案沟通
本帖最后由 18134700286 于 2016-2-20 17:25 编辑

（1）完成测量尺寸后，对照各房间尺寸与客人洽谈设计方案（确定门扇的多少、功能配件的使用等等），可与客户现场协商，画出柜体立面布局图；

（2）与柜体冲突的各相关位置，如踢脚，石膏线的处理方式与客户明确；

（3）强调争议点：门中柜与柜中门的区别，有吊顶如何做门中柜，墙体误差大告知客户处理方式，支撑式加高侧板的目的，轨道3500mm以上、
顶线垫板2400mm以上、装饰线2780mm以上，有推拉门的衣柜2#柜不能同时露出来等等与客户明确。

（4）记录下客户的所有要求，并考虑其合理性，对不合理要求提出建议意见，注意方式方法，现场初步定出设计方案。

（5）与客户现场沟通方案时，要强化二次销售，在建立客人对你的信任感后，把信任转化为销售的工具，把你觉得现场可增加的衣柜位置向客户提出合理化建议。
可以以免费测量设计做为推介的方法来吸引客户并最终达到做大单值的目的。

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作者: 13594214197 时间: 2016-2-27 10:07
不错，学习啦。楼主继续发扬

作者: 15110818797-1 时间: 2016-3-6 20:34
希望楼主多多分享经验。。

作者: 1523069371601 时间: 2016-3-11 14:31
感谢楼主分享

作者: 18103912535 时间: 2016-3-20 22:37
谢谢楼主分享经验

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